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          如何做好区域促销(1)

          作者: 时间:2020年07月01日 信息来源:

             如何做好区域促销(1)

           
            区域促销的作用不言而喻,如何使促销活动“促而有力”,这是区域促销的关键。
           
            小王是一家企业A市场的区域经理,负责市场的整体运作,上半年的市场销售比较正常,没有太大的起伏,但从下半年开始,竞争对手公司针对旗下的一款产品展开了强有力的促销活动,对小王企业的产品销售产生了一定的影响。小王在没有经过详细的市场调查的情况下,立即向总部申请也开展了一场类似的促销活动回击对手。结果市场销量虽然得以回升,但促销活动结束后公司产品整体的价位体系被打乱,市场出现一片混乱。事后通过了解,得知竞争对手开展促销活动的目的只是为了消化库存而已,得知实情后的小王懊悔不已。促销活动是市场营销活动中不可或缺的一部分,作为一种市场营销的手段,在市场扩增、抵御竞品、销量上量、品牌提升等方面起着重要的作用。
           
            从以上这个案例中我们可以看出,小王在打算做促销时根本没考虑清楚或者考虑得不够细,只是因为竞争对手在做促销对自己有影响就跟着做促销,当然跟着竞品做促销活动的想法没什么问题,问题的关键是应该怎么做才能使促销有意义、发挥促销的真正作用,如果像小王一样只是盲目地效仿,促销也就失去了意义。那么,作为区域经理应该如何做好区域促销呢?
           
            明确促销的目的
           
            促销目的是对行动的召唤,可以从购买者那里得到及时反应。每种促销手段都会在客户心中产生特定的反应,但并不是所有的促销手段都能达到销售目的,因而只有明确目标,采取的方式、方法才能有针对性,才能实现促销真正的目的。如果一开始方向就是错的,那么不论采取什么样的促销方法,结果只能适得其反。
           
            因此,做促销前一定要考虑清楚我们为什么要做促销?促销的理由是什么?促销的目标是什么?只有把这些问题想明白了,制订的促销方案才有针对性,采取的措施才有效,促销活动才有效果。
           
            文章摘抄于:《成为优秀的快消品区域经理》 作者:伯建新
           
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